Tanker fra en tenkende tenker

torsdag, oktober 20, 2005

Napster's erfaringer

Don Dodge, en av Napster's tidligere toppledere beskriver i en kronikk hos CNet News noen av erfaringene Napster gjorde seg i sitt forsøk på å skape business ut av musikknedlastning.

* Ikke ligg for langt forran markedet. Det er for risikabelt.
* Forstå hvem kunden er, hvilket problem som skal løses og hvor mye de er villig til å betale for løsningen.
* Start aldri en bedrift som skal løse store bedrifters problemer. De skjønner ikke at de har et problem.
* Test dine antagelser. Intervju potensielle kunder. Forstå deres 10 største problemer. Ikke prøv å overbevise dem om at du kan løse et problem de ikke vet at de har.
* Markedsføring og image er viktig. Provoserende uttalelser skaper gode overskrifter, men skaper ikke god business.

Som vanlig er det mye "common sense", men som noen en gang sa: "Common sense is not so common".

2 kommentarer:

børge sa...

Det er et veldig godt sitat. Har hørt det en gang før for lenge siden.
Må si at du virkelig tok av på skrivinga i dag.. :)

Anders Brenna sa...

:-) Jeg skrev flesteparten på en lang flytur i forrigårs. Har noen uferdige også.